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健康夢醒 創業起航
發布時間: 2019-9-3 16:05:47 添加人: nmggz 點擊: 868

健康夢醒    創業起航
-----洛陽亞圣嶺農業開發有限公司   孟祥武
        一、夢醒農市
我叫孟祥武,家住新安縣五頭鎮的孟家山下。在農村興起農民進城打工大潮時,為了維持一家人的生計,和大多數農村青年一樣,加入了進城打工的大軍。
人在城市,心系農村。農村出身的我時刻沒有忘記生我養我的那片土地,只要一有空閑時間,我就去城里的農貿市場看看,尋找商機。

有一天,我聽到身旁幾個市民在抱怨市場上買不到質量純正的土特產,尤其是想吃到那些不施化肥、不打農藥的“原生態、無污染、無添加”的農副產品更難。聽到此話,我如獲至寶,家鄉的農產品滯銷,城里人卻買不到,中間就差一步。想起國家“大眾創業、萬眾創新”的號召,我猛然產生了回家鄉開辦公司的念頭,和鄉親們一起將家鄉的土特產推向城市、推向全國。

二、艱難初創

告別工地回到家中,我迫不及待地將自己的想法告訴了家人,遭到家人反對。但我那時創業的激情正高,所有的阻礙都難以動搖我創建公司的決心和信心。2015年12月,我拿出自己打工多年的積蓄,在工商機關注冊了洛陽亞圣嶺農業開發有限公司。
公司成立了,但如何管理和經營才是公司今后能夠穩步發展的關鍵。于是,我找來村里的2名大學生和有志青年商議,分析當前農產品生產和加工中存在的問題,決心把鄉親們的土特產改造成市民餐廳必備的上好食材和饋贈親友的最佳選擇。并鼓勵他們和我一道順應時代潮流共同創業,大家一拍即合,就這樣很快組建了企業核心團隊。經過研究論證和詳細規劃,謀劃了“公司+基地+合作社+農戶”的經營模式,利用地域生態環境優良的自然條件,決心將家鄉的土特產打造成“無公害、無污染、純天然”特色農副產品,奉獻給追求健康的人們。
我們將自家的房屋改造整修成辦公室,購置了電腦、打印機、辦公桌椅、文件柜等信息化裝備和辦公家具,租賃了產品倉庫。兩個大學生紛紛出謀獻策,為便于產品銷售,開展電子商務。于是,建設了企業網站,申請注冊了產品商標,企業號微店、企業號淘寶店鋪、1688店鋪、一畝田店鋪等一應俱全,為日后進一步拓展電子商務銷售渠道奠定了基礎。
為使產品盡快進入市場,當時鄉親們手工制作的優質紅薯淀粉一直沒有銷路,為幫助農民銷售,公司聘請了5名專門制作紅薯粉條的山東名師精工細作,把鄉親的紅薯淀粉加工純手工紅薯粉條,這樣既給鄉親們積壓的紅薯淀粉尋找了出路,又提高了附加值,于是一場粉條加工的事業開始了,印制了豪華禮盒,進行了包裝,公司迅速有了自己的品牌、自己包裝的產品。
2015年12月10日,公司帶著自己的產品代表新安縣農副產品協會到上海光大會展中心參加第15屆全國農產品(上海)交易博覽會。健康產品優勢顯而易見,受到了上海市民的青睞,帶去的1800多斤手工純紅薯粉條,以每斤15元的價格,被當場搶購一空,并榮獲了“產品暢銷獎”,同時賺得了創業路上的第一桶金10000余元。

制作純正的小磨香油、石磨芝麻醬是孟家世代的“絕活”,石磨工藝、低速低溫低壓,未破壞純天然的營養成分,也無需化學添加,故產品質量純正,具備原生態、無公害、無污染的優點防止亞健康、美容養顏、抗癌、保護心臟、預防肺氣腫、糖尿病、高血壓的功能作用,深受人民群眾的喜愛。由于近年來消費者貪圖便宜的心理,迫使其他生產者參假制假降低成本,市場上的劣次小磨香油、芝麻醬泛濫,以假亂真、價格低廉,而純正的優質品受到很大沖擊,幾乎無法銷售。但我孟家不愿生產有害人體健康的假產品,不得不停下‘絕活’。當我看到大城市市民們對健康食品的重新定位和選擇,深知純正的小磨香油、石磨芝麻產品仍有廣闊的市場發展前景,于是把停下多年的“絕活”又拿了出來,并對小磨香油、石磨芝麻醬進行了豪華包裝。為保證快遞發貨時,能夠安全到達客戶手中,還專門向郵政物流的專業人員學習請教,最終設計出了適合自己產品特點的產品包裝和物流包裝。至此“亞圣嶺”品牌已有了自己3個系列5個單品。

三、開拓市場

在上級領導的關心和相關部門的指導下,公司團隊清醒地認識到:只有生產出質量過硬的特色農副產品,加強品牌宣傳,利用互聯網銷售,才能使企業在激烈的市場競爭中長盛不衰。
一方面,公司積極響應國家號召,除了經營管理好自己的企業網站、企業微店、企業淘寶店鋪等等,還要背靠大樹,加強與大型網銷平臺的溝通聯系,實施開展電子商務新模式,著力把互聯網+農業做大做強,先后與蘇寧易購、中州農商網、云書網、農超網、郵樂網、郵美洛陽微商城、旅游平臺等多家電商平臺建立合作關系,強強聯手、合作共贏。今年8月份以來,我們公司線上銷售額已達1萬余元,初步嘗到了電子商務銷售的甜頭,被新安縣電子商務進農村指揮部授予電子商務工作先進單位。
另一方面,公司踴躍參加政府組織的牡丹文化節、櫻桃文化節、旅游文化節和農產品博覽會,不但增加了產品銷量,還借助政府的宣傳氛圍,使公司形象、產品品牌認知度得到顯著提升。去年10月,市政府舉辦了旅游文化節,公司積極參與了洛陽禮物和洛陽旅游商品精品大賽評選活動,公司產品在全市430多家企業中脫穎而出,被評為2016“洛陽禮物”。從而贏得了政府對公司產品在各大媒體上宣傳的難得機遇,產品不但上架市縣旅游網站,并入選洛陽市旅游商品指南書刊。同時,獲獎的產品還必須在全市旅游景區的旅游產品展示區擺放展示和銷售。

我經常提醒和告誡公司員工要多做好事、多做善事,認真履行好企業的社會責任,內練素質、外樹形象,著力提高公司的社會認知度。在農戶收獲出售的季節,公司利用自身的有利資源和優勢多次無償幫助農民銷售滯銷青皮核桃、辣椒等農副產品。今年辣椒獲得大豐收、價格歷史最低、滯銷嚴重,公司迅速發布了“五頭辣椒大豐收,椒農臉上現憂愁,哪里有收購?”的求助信息,幫助椒農聯系收購客商,并順利與蘇寧易購實現產品對接,從而解決了椒農們的煩惱。2016年11月11日,公司在縣城西區電子商務運營中心,積極參加了為期3天的新安縣第二屆“雙十一”電商購物節暨電商扶貧日活動,幫助貧困戶銷售農產品,受到了社會各界的廣泛好評。

四、憧憬未來

亞圣嶺農業開發公司的正常運營和健康發展,并取得良好的社會效果和經濟效益,是亞圣嶺農業每一個員工孜孜不倦的追求和美好理想。亞圣嶺有著優秀的團隊,已對公司的長遠發展做出了合理的規劃。要建立標準化的廠房車間,更新增加生產設備,擴大生產規模,滿足市場需求。目前,公司的農產品深加工項目投資備案申請,已獲得縣發改委批準,下一步我們想方設法解決企業用地,克服資金困難,盡早開工建設,預定于一年內建設完成;要不斷優化產品,增強銷售力量,瞄準中高端消費者,重力開辟北上廣深一線城市,對接大型超市、農貿批發市場;加強與新安縣悠然文學社的合作,把特色農產品和文化緊密結合起來,使“亞圣嶺”的品牌效應發揮得淋漓盡致。
 

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